そろばん。

今では、なかなか見る機会も少なくなった道具ですが、
呉服業界では、まだまだ現役。

もちろん、最近は電卓を使うことも増えてきました。

それでも、筑前織物の展示会などでは、今でもそろばんが活躍しています。

では、いったいどんな時にそろばんを使うのでしょうか？

 

「声に出さない商談」

筑前織物の展示会では、限られたスペースの中に、問屋さん、小売店さんなど、何社ものお客様が同じ会場にいらっしゃることがあります。

そんな時に登場するのが、そろばん。

例えば価格や取引条件。

声に出してしまえば、周りのお客様にも聞こえてしまいます。

そこで、そろばんの玉を動かして、

「この条件でどうでしょう？」

と、そろばんの中で条件を提示する。

相手もそろばんを見て、

「もう少し……」

と、また玉を動かす。

言葉ではなく、そろばんを介して商談が進んでいきます。

周りのお客様への配慮から生まれた、ちょっと独特な商談方法です。

 

 

問屋さんと小売店さんの間でも

これは筑前織物の展示会だけではありません。

呉服業界では、メーカー、問屋、小売店という流通があります。

例えば、

メーカー → 問屋さん
問屋さん → 小売店さん

というように、それぞれの商談の中で条件を提示する場面があります。

そんな時にも、そろばんが使われることがあります。

僕が初めて見た時に驚いたのが、そろばんの中で4つのアイテムの条件を同時に提示して、そのまま交渉していたこと。

「え、今これで4つの商品の条件をやり取りしているの？」

と、ちょっとびっくりしました。

 

ベテランになると「玉の動き」でわかる

さらに面白いのが、ここから。

ベテランの方になると、そろばんの玉の動きを見ただけで、どんな条件なのかがわかるそうです。

そして商談の最後。

あえて玉を動かして、

ジャッ！！

と、そろばんを切る。

この音が、なんともかっこいい。

数字を計算しているだけではありません。

そこには、長年の経験と、商談の呼吸のようなものがあります。

 

電卓の時代になっても

もちろん、電卓を使う機会は増えました。

それでも、筑前織物の展示会をはじめ、呉服業界では、そろばんがまだまだ現役で活躍しています。

計算するための道具。

そう思っていたそろばんが、実は**「声に出さずに条件を伝える道具」**として使われている。

これも、呉服業界に残るちょっと面白い文化なのかもしれません。

 

そして今日も、どこかの展示会で、

ジャッ！！

という音が響いているかもしれません。

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